Нефтепродуктовый рынок играет ключевую роль в экономике, поскольку на топливные затраты приходится примерно 10% себестоимости любой продукции. Тем не менее, мелкооптовый сегмент, который ориентирован на конечных потребителей, остается в значительной степени не оцифрованным. Это приводит к тому, что сделки совершаются в офлайне, что создает условия для высоких цен, низкого уровня сервиса и, что наиболее важно, отсутствия прозрачности. Покупатели взаимодействуют с трейдерами, используя телефонные звонки, что нередко ведет к появлению серых схем.
Проект OPEN OIL MARKET стремится изменить этот устаревший подход, внедряя цифровые решения, которые позволяют исключить излишних посредников и напрямую связывать покупателей с продавцами. Платформа также предоставляет дополнительные услуги, такие как кредитование и логистика, что делает ее аналогом «Озона» на рынке нефтепродуктов. Поставщики получают возможность увеличить свою прибыль, покупатели — сэкономить средства, а все участники — значительно сократить время на проведение сделок.
Проект уже успешно функционирует на рынке три года, показывая впечатляющие результаты. За прошлый год оборот компании достиг 5,9 млрд рублей, а выручка составила 4,3 млрд рублей. Этот проект вышел за рамки обычного стартапа: в штате компании работает 30 человек, а количество активных пользователей платформы составляет около 3 тысяч. Для сравнения, компания КИФА выходила на IPO с аналогичными показателями. Хотя для IPO еще не пришло время, этап pre-IPO идеален для дальнейшего масштабирования и роста.
Текущая доля компании на рынке составляет 0,2%, но цель — увеличить этот показатель до 22%. Для этого необходимо продолжать развивать технологическую инфраструктуру, вводить новые сервисы и активно инвестировать в маркетинг и продажи. Привлечение и удержание клиентов на B2B-рынке требует значительных ресурсов.
Для достижения этих целей компания планирует привлечь 1 млрд рублей по моделе pre-IPO, при этом оценка компании после привлечения инвестиций составляет 10 млрд рублей. Хотя рынок pre-IPO в России еще не полностью сформировался, можно прогнозировать, что к моменту IPO стоимость акций может вырасти на 200-300% и даже больше.
На данный момент акции доступны для покупки на платформе ВТБ Регистратор. В будущем компания планирует выйти на Московскую биржу, что позволит запустить вторичный рынок, а также разместиться на других торговых площадках. Эти шаги находятся в процессе разработки, и в ближайшее время ожидаются новости.
Кроме того, инвесторы могут рассчитывать на возмещение до 50% вложенных средств от фонда Сколково, до 20 млн рублей, при условии выполнения необходимых формальностей. Некоторые из первых инвесторов уже получили свои компенсации.
